Развитие СТМ в сегменте FMCG

• 03 Февраль, 2025

Что такое СТМ?

Собственная торговая марка (СТМ) — это бренд, который принадлежит розничной сети или дистрибьютору. Под этим брендом выпускаются товары, которые часто не уступают по качеству популярным производителям, но предлагаются по более доступной цене. В сегменте товаров повседневного спроса (FMCG) СТМ охватывает широкий спектр категорий: от продуктов питания до бытовой химии и косметики.

Главное преимущество СТМ заключается в их гибкости. Розничные сети имеют возможность быстро реагировать на изменения спроса, добавлять новые категории или адаптировать продукцию к запросам аудитории.

Почему рынок СТМ растет?

Рост популярности СТМ объясняется рядом причин:

1. Экономическая выгода для потребителей. В условиях нестабильной экономики покупатели ищут возможность сэкономить, не теряя в качестве. СТМ предлагают это оптимальное сочетание.
2. Маркетинговые преимущества для розничных сетей. Собственная торговая марка позволяет сетям выделяться среди конкурентов, предлагая эксклюзивные товары.
3. Контроль над качеством. Розничные сети тщательно следят за производством товаров под СТМ, сотрудничая с надежными поставщиками.
4. Устойчивость спроса на СТМ. Даже в период экономического роста покупатели продолжают выбирать СТМ, так как доверие к качеству продукции сохраняется.
5. Поддержка локальных производителей. В России многие СТМ производятся на отечественных заводах, что способствует развитию локального бизнеса.

СТМ в России: данные и крупнейшие игроки

По данным исследования холдинга «Ромир», доля СТМ на российском рынке FMCG за 2024 год составила 10,1%. В продовольственном сегменте этот показатель достиг 14,4%, что отражает устойчивый рост. Для сравнения, в 2019 году доля СТМ составляла лишь 5,2%.

Среди крупнейших игроков, активно развивающих собственные торговые марки в России, можно выделить:

• X5 Group (Пятерочка, Перекресток). Лидеры по объемам продукции под СТМ.
• Магнит. Компания развивает как массовый, так и премиальный сегменты.
• Лента. Отличается широким ассортиментом и внедрением инноваций.
• Ozon и Wildberries. Маркетплейсы выходят на рынок FMCG, активно продвигая собственные бренды.

Интересно, что в европейских странах доля СТМ значительно выше: например, в Германии и Великобритании этот показатель превышает 40%, что указывает на перспективы развития рынка в России.

Ассортимент продукции и упаковки под СТМ

СТМ охватывают практически все категории товаров повседневного спроса. Вот основные из них:

1. Продукты питания. От консервов и бакалеи до свежих овощей и фруктов.
2. Напитки. Кофе, чай, соки, газированные и алкогольные напитки.
3. Бытовая химия. Средства для стирки, уборки и ухода за домом.
4. Косметика и товары личной гигиены. Шампуни, кремы, гели для душа и даже декоративная косметика.
5. Товары для дома. Посуда, текстиль, аксессуары.

Для упаковки продукции под СТМ используют следующие решения:

Гибкая упаковка. Легкая и удобная, например, пакеты Дой-пак.
Самоклеящаяся этикетка. Индивидуальный дизайн помогает привлечь внимание покупателей.
Экологичные материалы. Перерабатываемая упаковка становится всё более популярной среди потребителей.

Перспективы рынка СТМ в России

На ближайшие годы прогнозируется, что доля СТМ в России продолжит расти. Это обусловлено несколькими тенденциями:

1. Рост премиального сегмента. Сети начинают предлагать товары высокого качества под собственными марками, ориентированные на более состоятельных покупателей.
2. Увеличение ассортимента. Розничные сети активно добавляют новые категории, включая готовые блюда, детские товары и даже электронику.
3. Внедрение экоупаковки. СТМ всё чаще используют перерабатываемые и экологичные материалы.
4. Цифровизация торговли. Продажа товаров через маркетплейсы и интернет-магазины способствует популяризации СТМ.

Пример стран Европы показывает, что доля СТМ может достичь 30-40%. В России этот показатель пока ниже, но растущий интерес потребителей и розничных сетей создаёт хорошие перспективы.

Как Унифлекс помогает развивать СТМ?

Компания Унифлекс является надежным партнёром для брендов, работающих в сегменте СТМ. Мы предоставляем полный спектр услуг по изготовлению упаковки и этикетки:

• Современные технологии печати. Мы используем передовые методы, чтобы обеспечить высокое качество продукции.
• Индивидуальный подход. Наша команда разработает упаковку, которая подчеркнет уникальность вашего бренда.
• Экологичность. Унифлекс активно внедряет решения с использованием перерабатываемых материалов.

Мы понимаем, что привлекательная и качественная упаковка играет ключевую роль в успехе товара. Доверьтесь профессионалам — и ваша продукция под СТМ будет выделяться на полках и завоевывать доверие покупателей.

Развитие собственных торговых марок в сегменте FMCG — это перспективное направление как для розничных сетей, так и для производителей. СТМ позволяют экономить, сохранять качество и расширять ассортимент, удовлетворяя потребности современного покупателя. Наша компания обеспечивает рынок высококачественной упаковкой и этикеткой, которые делают продукцию заметной и конкурентоспособной.

Если вы хотите узнать больше о возможностях производства упаковки для СТМ, свяжитесь с нами для консультации. Мы поможем вашему бренду добиться успеха на рынке!